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家具店经营内参:用好这一招,无需业务员就能让销售额一年翻几番

创富达人 2021-04-19 13556 0

一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了好几倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?

夫妻二人做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了3家店,开了3 家店之后,结果并不理想。

后来只用一招,就把这个店面的销售额一年之内翻了好几倍。

家具店经营内参:用好这一招,无需业务员就能让销售额一年翻几番

具体的策略就是:

他们设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取2000 元礼品卡,背面印上了2000 元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子。

然后找所有装修相关的装修建材商家,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,赠送一张价值2000 元的实木桌,市面上是有的,价值2000元。

仅凭这一个方法就带来很多流量,之后在这个基础上又设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?

通过合作商家发出去的卡片,有40%人拿着卡,过来领桌子。

此时设计一个成交方法:

桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派设计师去你家量尺寸,颜色、款式都合适,全部免费。

送出10 张桌子,会有3 个人来购买他的整体家具。他的成本,只要1 个人成交,他就不亏本,根本不需要业务员。

传播越来越多,后来单子的量一下就上来了,太多了根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了2 个月。

通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,大大提高了转化率,赠送10 张桌子能成交7个业务,夫妻二人一年之内,不仅一人买了一台奔驰,还买了260 平方的房子。

一张桌子,生产成本不会超过400 元。

成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,在他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家……

面对一个专业的家具设计师,你听谁的?设计师看他的户型图纸、看他的装修色调,然后告诉他应该怎样配置家具。

如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?你给他解决了家装方案,你得到了他的业务,双赢!

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