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健身器材经营内参:免费送,用户还心甘情愿出钱无话可说(各行业皆可借鉴)

创富达人 2019-10-11 16869 0

生意内参免费送,是越来越流行的营销方式,低价产品免费送,实体店生意我们都能看得懂,因为产品免费就很容易解决了销售问题,商家是用某个低价产品来吸引流量,然后带动其它商品的销售来赚钱。

这就是我常讲的引流产品,比方说,某商场每个人可以免费领鸡蛋,但你去商场就会顺便买其它的产品,(很少人去趟商场就冲送的鸡蛋特意跑一趟)这样就用免费的鸡蛋带动的商场其它产品的销量。

上面我们讲了,门店经营让自己的产品免费还要赚钱,那么就必须要找到一个盈利产品来补贴免费产品的成本。

健身器材经营内参:免费送,用户还心甘情愿出钱无话可说(各行业皆可借鉴)健身器材名称及图片实体店生意人性经营

但是,现在很多的商家卖的是高端的商品,产品价值不菲,成本非常高,而且不是高频消费,却依然产品免费送,很多人就看不透商家是如何赚钱的?

今天就和大家来折解下高端产品健身器材经营免费送,健身房经营背后的营销思维,也就是我们见到的一些很懂营销的商家,把价值几千甚至上万块的产品免费送给用户,背后却依然赚钱的秘密。

任何商家做营销,做促销,做活动的目的都是为了赚钱。只是高明的商家会根据产品的特性,洞察到用户的习惯,及其背后的人性而设计出更隐性的“赚钱“通道,不再是靠纯卖产品来慢慢地赚钱。

所以,如果我们要设计免费模式,一定要了解自己产品,了解客户的使用需求和人性,才能做。否则,免费送,送给的是一群占便宜的用户,送完之后就没有了下文。

我们真正的目的是通过免费送来做人气,通过免费送来让用户自动传播,通过免费送吸引更多用户,最后通过免费送的赚钱模式来盈利。

要理解免费送和白送是两种不同的概念。

我再次强调一个概念:所有的免费都是二段收费!如果你设计不出二段收费的触点,所有的免费都是白费。

下面直接讲案例,有一家公司是专卖跑步机的,一台跑步机的价格在2000-3500元左右不等,线上做还好,但线下销售比较费力。所以它们搞了一个让所有人都惊吓的活动:“跑步机免费送!

特别是竞争对手听到这个消息,不敢相信,几千块的跑步机,成本要数百上千块,这样送,老板有多少家当,我们组团全部去领,让它直接破产,少个对手。

你是不是也这样想,组团去领?如果真这么就免费让你占尽便宜,我想天底下没有哪个商家有这么傻吧,要知道,能想出这样模式的人绝对是营销的高手。

那是怎样做的呢?

人家早就想到了,第一步就是设置了一些门槛条件来过滤刚刚说的这种人,全部送给精准的客户。

首先是按零售价缴纳押金会员制营销。不是直接上门来就免费送你。你或许会想,即然是押金肯定是可以退的,是可以退,那我交就是了,反正能退。别急,接着看!

第二步:满足条件退押金。因为是免费,产品有限,但是为了能给到真正想要跑步锻炼的人,跑步机可以免费使用一年,只要你在一年内跑步达到1825 公里,也就是平均每天5 公里的量,押金一分不少全部退还,价值3000 块的跑步机就免费送给你。

但是为了避免贪便宜和其它一些目的不纯的人,如果没有达到1825 公里这个量,不好意思,押金不退。想当于你全款买下。

但还有一次机会,就是第二年如果累计达到两年的量,也就是1825 公里*2=3650 公里,依然可以退还押金,但只能退80%。

看到这里,你明白了么,这里面的设计很巧妙的,想想看,你自己的健身计划,能坚持多久?这就是利用人性的弱点人性经营,这里面80%的人都达不到这个量,别以为每天5 公里很简单,没几个人能坚持下去,如果你能坚持下去,也不用想买跑步机回来锻炼。真正健身的达人,没有人是在家里健身的。

或许有人会问了,我直接开着,让别人给跑,或者免费送给健身房的人用,达到量了不就可以免费得到这个跑步机了么?

这点商家早就想好了,这款跑步机专门额外加上了个靠指纹识别的功能,你以为天下免费掉这么大个肉饼给到你么。当然,这些商家在开始不会告诉你,等你交押金签合同后你才明白,自己唯一能做的是,好好锻炼。

到这里,案例还没有结束,商家还设计了第三个步骤:

第三步分享照片,商家在合同里增加了一个额外要求就是,一周分享一次健身照片,照片要有跑步机的LOGO。你想想看,这一招就很厉害,等于所有人反过来在帮商家在免费宣传。

没有坚持下来的人,全款买了机器,还免费帮做了宣传。

能坚持下来每天锻炼5公里长跑的人,你试想看,一年的身体有什么变化,估计胖子都会变成型男了,这时候,做成成功案例,又可以用做后面的宣传。说免费帮助了多少人,通过我们的免费跑步机健身.其至还可以成为健身跑步俱乐部,这些都是后端可以创造价值的盈利点。

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