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@实体店老板:商业技能晋级,让你生意场场卖爆的促销专业技巧(下)

创富达人 2021-09-20 20607 0

商业技能晋级专业商业技能——促销爆点六大法:

1、临界价格——顾客的视觉错误

2、阶梯价格——让顾客自动着急

3、降价加打折——给顾客双重实惠

4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

5、一刻千金——让顾客蜂拥而至

6、超值一元——舍小取大的促销策略

4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

实体店生意“便宜无好货”,很多人面对各种打折时会担心这么便宜是不是商品质量不太好。而我们要做的就是要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动的文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

实际案例:

日本三越百货在一次活动期间,制定了一个促销方针:凡是在本商场购物的客户,无论购买什么商品,都可以用一百元购买价值一百三十元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠三十元。

此广告一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌向三越百货,尽情地挑选自己所需要的商品。一时间,冷清的店铺开始变得繁华无比,一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。据称:彩用此法的第一个月,销售乏味就猛增至两亿日元。此后各种店铺纷纷效仿,也都取得了很好的业绩!

案例分析:

为了防止上当受骗,很多顾客宁愿购买原价商品。而对于打折促销的商品,很多顾客很少光顾,甚至看都不会看一眼,因为消费者相信老板不会做不赚钱的生意,即使真的不赚钱。他们觉得打折促销都是假的,只是引诱他们购买的借口。不管你打几折,理智的客户要的还只是实实在在的价格。

此方法的主要优势:

错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例,他们针对客户“便宜没好货”的心理,利用货币价额错觉,实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长。

 

5、一刻千金——让顾客蜂拥而至

生意经营“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

实际案例:

在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。这个创新当日没有带来很大的效益,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量。该超市当月的销量实现翻5翻。

案例分析:

很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把。带来的后期利益也是不能忽视的。

时间段的制定也和巧妙,这要根据不同行业不同商品灵活运用。

此方法的主要优势:

1、受众自主的传播;

2、节省了大量的商场主动宣传费用;

3、知名度提升带来的更多稳定顾客;


6、超值一元——舍小取大的促销策略

促销技能所谓超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

实际案例:

在绍兴的一家超市,由于市场不景气,人流量很少。有一天老板突发奇想,大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品,于是老板做了一个决定:将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组,也就是每组5个商品。一周七天,也就是一天上一组,而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定的告诉员工的时候员工都感觉不可思议。

然后第二天店内贴出这样的广告:30款日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止。(每人次每种商品一次交易限购1样)很多人看到这个广告,就看看了这30样商品,得到售货员的确定的确为1元价格,而这些商品都是人们日常常用消耗品,如:牙膏,毛巾等。于是就开始了销量的狂潮。老板定的每日每种商品数量为100件,也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后,就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品。这样一来一去,超市其实还是赚的。

可惜的是这家商店没有预料消费者的消费力是如此庞大,几乎仅仅1个小时,当日的1元商品就销售一空。

更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元,于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费,当然购买的不仅仅的是1元商品,还有其他的商品。

案例分析:

在这个案列中,最重要的两个环节:第一:超低价;第二:限量。

在整个市场不景气的情况下,消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度,而这个时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。如果勾起了消费者的消费欲望,那么后面的消费能都会被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。

此方法的主要优势:

以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。

人性经营唤醒消费者的消费欲望,产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。

不是一次性的将30个商品全部拿出来,引起消费者的长期关注,同时由于所出售的都是日常消耗品,日常都会用到,每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店,带来一定的顾客二次转介绍,而且是无偿的。

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